Може би за никой не е тайна, че добрите постижения са резултат от внимателно планиране, упорита работа и качествен анализ. В динамично развиваща се бизнес среда постигането на задоволителни резултати от продажби не е лесна задача, макар и да имаме достъп до много инструменти, канали и потенциални клиенти.

Нека разгледаме три табла на софтуера за бизнес анализ и визуализация на данни Power BI, които могат да помогнат на търговците значително да увеличат продажбите, като насочват офертите, посланията и кампаниите си към правилните хора и канали.

Анализ на клиенти

Таблото за анализ на клиентите дава данни за продажбите, приходите и печалбата по продукт, регион и име на клиента, както и по канал за продажби. Чрез него могат да бъдат групирани продукти според предпочитанията на компанията. Добри примери за групиране са  според вида на продукта или стойността на продажбите.

Много табла за продажби се концентрират предимно върху продуктите. Други може да гледат единствено на маркетинговите канали, за да определят дали маркетингът в социалните медии е по-печеливш и носи повече приходи от имейл маркетинга.

Таблото за анализ на клиенти разглежда приходите и продажбите, използвайки данни, базирани на клиенти. Въпреки че ще работи най-добре за компании, които продават своите продукти на ограничен брой клиенти, възможността за групиране на клиенти означава, че може да се използва от всяка компания, независимо от размера на клиентската база.

Освен общите приходи, може да бъде видяна и обща печалба, растеж в сравнение с предходната година и маржове на печалба по клиенти. Чрез такъв тип анализи всяка компания може да разбере кои са най-печелившите клиенти и да потърси други подобни клиенти, за да повиши допълнително нивата на печалба.

Оценка на продажбите

Таблото за оценка на продажби има за цел да отговори на въпроса „как се справя моята компания?“

Това позволява на компаниите да открият тенденции и да видят дали тази година има подобрение в продажбите, очаква ли се по-нататъшен спад в сравнение с бъдещ период и други.

Оценката на продажбите дава достъп до данни по продукт, област, държава. По този начин може да се определи дали има конкретен продукт, който губи пари, дали има загуби, както и да бъдат разгледани тенденциите в продажбите и печалбата, които сравняват данните за тази година с последните по месеци.

Управление на Executive Insights

Таблото за управление на Executive Insights предлага задълбочен и подробен отчет за това как, къде и кога една компания прави продажби и печалби.

Този тип анализ показва и общия брой продадени продукти и приходите за даден бизнес. Той показва резултати според продуктова категория и тип поръчка (напр. имейл, уеб, продажби по телефона).

Таблото за управление също така показва най-добре представящите се продукти по печалба, подчертава колко близо е компанията до постигането на целевите нива на печалба и нетната текуща печалба за годината.

Анализът предоставя също статистически данни, които показват печалбата, маржа на печалбата, средната поръчка, общото количество и общия резултат на приходите.

Таблото за управление е динамично, лесно за разбиране и с удобна графична визуализация. Данните се актуализират според зададените филтри, което допълнително означава, че показва необходимата информация и изключва ненужните данни.